你见过这样割韭菜的吗光秃秃的那种

在过去的20多年时间里，有个哥们20年不间断的挥舞着他直冒火星子的大镰刀舞舞生风，他镰刀所指的方向，基本上都被割秃了。

这个哥们就是杜国楹。

年中专毕业的老杜在老家河南周口当了一名化学老师，一个月工资块钱。那个年代的一个月还算高工资，解决一家人的温饱还是没问题的。所以老杜成了他父母口中有体面工作的孝顺孩子。但是两年之后的年，老杜就不干了，因为他觉得这种日子没盼头，他个人还是非常向往那种紧张、刺激的生活。所以那个阶段找刺激怎么老杜最想干的事，虽然父母强烈反对，并且给他扣上了不孝子的帽子。

老杜还是辞掉了工作跑到了郑州干起了柜台销售，一个老师辞职去干销售，所有人都觉得他是自毁前途，正是因为这个原因。老杜在郑州干销售特别勤恳，就怕别人看他笑话，就这样半年之后，领导一看这个哥们闷着头真是能干，然后老杜就被领导安排到了天津给了他一个天津市场经理的位置，这个职位听着有点唬人。但实际上他只是一个挂着经理头衔的光杆司令，这边他嘴上答应着领导好好干，但是现实最怕啪啪打了他的脸，虽然他拼死拼活的去开拓市场，但是产品还是卖不出去。这样他一度认为，当初父母的反对是对的。

直到有一天老杜在收音机里听到里面竟然有人在播报一个产品的广告，这是他第一次接触到电台的广告，他一听这个广告比自己发传单强太多了啊，然后他就像新媳妇一样，即害怕又兴奋的花了块钱给他的产品搞了一个电台广告，两天之后老杜的产品卖到脱销，两年后他有了50万的存款，远远超过了他当老师那时候的收入，老杜也测地爱上了广告营销。

年，老杜从一个教授手里面买了一个技术方案，并申请了专利，这个专利后来被设计成了产品，叫作：“背背佳”。有了这个产品老杜迅速从上一家公司辞职，因为他知道他要找的那种紧张刺激生活马上就要来了，当时老杜手里有20万现金，那个时候的他已经知道了广告这个东西，到底应该怎么玩，然后他就毫不犹豫地拿出10万块钱全部用在了广告上。

他的广告语：矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来。

前两句是介绍功能，第三句就是给家长画饼了。

家长一看，咱的未来也就这样了，咱不能让孩子没有未来啊，对吧，一狠心，买！

广告开始投放之后老杜便开始尝试性地向天津市场，首批投放了条背背佳，结果迅速被席卷一空。

老杜一看，这个效果是我没想到的。然后他迅速找到了全国的经销商来到天津。在收了经销商万之后，这笔钱又被他投到广告上。

年8月，老杜趁热打铁。邀请了当时的童星，关凌，和青春美少女组合为背背佳代言。

那个年代不像现在一样刷刷手机就能见到美女，当时没那个条件啊。并且，电视节目还比较保守。所以当时当电视上出现了美少女，穿着背背佳蹦蹦跳跳的时候，直接引爆了年轻人的市场。

马云创业的时候也正赶上了背背佳大火，马云和他的同事为了跟风，也果断每人买了一套背背佳。就这样，三个月的时间里背背佳销售额就达到了多万。这还没完，拿到了几千万的老杜，又把这几千万的广告预算投向了各大电视台和央视。

那段时间背背佳全国爆火。

年，背背佳全国销售突破4.5亿，25岁的老杜也成为当时中国最年轻的亿万富豪。

如果说背背佳的成功是骚操作的一个开始的话，后边的好记星、e人e本、、小罐茶就秀出了天际。

3年，打着“英语掌上电脑”旗号的好记星一经上市，卖到万人空巷。因为他抓住的是家长的焦虑。所有的家长都不希望孩子输在起跑线上。

年，主打高端商务的“E人E本”又横空出世。一样的配方，一样的味道，还是夸张的宣传。却狠狠的抓住了那些土豪和老板的小心思。

年，老杜又推出了“钛金手机”，依然主打高端商务人士。到现在我还记得他其中一句广告台词是：什么是成功？保密就是成功。

你这不是扯呢吗，你卖手机不奖手机的性能，你讲成功的焦虑。你这是卖手机吗？

年，老杜又搞了一个小罐茶。这个茶的卖点就是八个大师手工做的茶，价格也完全匹配得上大师的身份，每罐四克卖50块钱。一斤下来多块钱。但是很快，也有人对小罐茶提出了质疑，年小罐茶宣称销售额达到了20个亿，如果按照价格换算过来，八位大师，即便全年无休，每个人每天最少需要炒斤茶叶，而在这个行业当中，一个顶级的炒茶师，每天最多吵40斤茶叶，你这大师一个人能干40个人的活，这么猛的吗？

虽然后来小罐茶作出了解释：“大师作，不是大师做”，意思的是大师作指的是代表大师技艺的作品，并非大师自己手工去炒茶，这个解释有点像耍流氓，这不是第一次了，因为有一个事实就是，老杜的这5个产品，全部都被媒体夸大宣传的成分。

所以很多人对老杜的评价也是很模糊的，站在生意的角度，他是一个聪明的商人。但是站在老百姓的角度，他却是一把拿捏人性的镰刀。

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