中国真正营销鬼才25岁年入4个亿,人称

在商业社会，一个人如果能做出一个爆款产品，那他是难得的人才；如果能连续做出5个爆款，毫无疑问，那是绝对的营销鬼才。

在中国，目前还依旧活跃在市场上的“鬼才”不多，孟醒算一个——江湖人称“雕爷”，除了雕爷牛腩，薛蟠烤串、阿芙精油、河狸家美甲都是他的手笔。

今天智叔要讲的是另一个更引人注目的角色——杜国楹。

没听过他的名字没关系，提起他的作品：背背佳、好记星、E人E本、、小罐茶……你一定听过，说不定还买过用过。

他是一个怎样传奇的人物？我们要从钛金手机说起。

高通亲自站台：5G版上市

“记住，你的名字叫成功。”“钛金手机，向成功的人生致敬。”

五年前，的广告在央视狂轰滥炸：荷兰进口小羊皮、鳄鱼皮、珍贵钛金属、蓝宝石…...奢华的配置令人感到匪夷所思。

除了奢华的装饰物，更奢华的是一万多元的标价。

看到这里，当年的智叔一脸懵逼，有那么一瞬间心想，这大概就是成功人士的手机标配吧。

不过等等，是一款手机，那它为什么还要在背后镶一块手表？明明是电子产品，为啥非得用羊皮、牛皮、鳄鱼皮，甚至蜥蜴皮包起来？

当然最令人感到难以理解的还是的价格。作为一款国产手机，1万块居然只是的起步价，它最贵的定制款售价高达5万元！

奢华的装饰和售价下面，包裹的到底是一款怎样惊天地、泣鬼神的手机啊？

然而就在大家嘲笑是朵奇葩，将消费者的智商按在地上摩擦时，那边却自爆喜讯：3年销量40万台。

这个数字不算大，放在华米Ov动辄千万甚至上亿的出货量去比，这点销量根本不值一提。但是以每部售价1万元计算，三年的销售额就是40亿。

去年10月，还召开了一场发布会，宣布年第一季度将推出一款5G手机。值得一提的是，发布会现场，还请来了高通市场总监秦牧云站台。何德何能，能获高通如此重视？

原因很简单，手机厂商使用高通芯片，高通是通过手机单价来抽取专利费的，最低2.28%，最高5%。

目前的5G手机使用的是高通骁龙，巅峰版市场售价元。也就是说，每卖出一部5G手机，高通就能躺赚将近元。

当然，私人订制款赚得更多。其中鳄鱼皮系列售价元，高通躺赚元。

反观小米，售价元的5G手机，高通只能赚80块。小米卖15部，相当于卖1部，这就是差距。

很显然，虽然产品总是饱受争议，但这并不妨碍杜国楹赚得盆满钵满。

杜国楹其人

杜国楹是一个相当好学的人。好学的原因，用他本人的话来说，是因为从小是“被吓大”的。

在他的印象里，小时候父亲咳嗽一声，“我母亲都不敢说话”。出于对父亲的畏惧，杜国楹从小考试必须拿第一，如果考了第二名，那一定是意外。

事情做不好时，内心那股强烈的不安，让他养成了勤奋好学的习惯。直到三四十岁，杜国楹依然习惯做笔记，并且在和人交流时习惯反问，以便去吸收别人的见解。

创立背背佳的时候，杜国楹只有24岁。在那之前，他已经赚到了人生的第一桶金：一笔49万元的奖金。

这笔奖金的来历，是他后来多个创业项目取得成功的核心秘密。

年，当了两年化学老师的杜国楹不想再“啃爹”了，于是辞职，跑去天津搞销售。

一开始，整个天津地区的月销售额是0块，杜国楹的月工资是块，比他当老师的时候翻了一倍多。

凭着勤奋肯干，杜国楹跑了五个月，把经销点从10个发展到了个，销售额从0块拉升到了10块。

很多人发展到这一步就结束了，但是对于杜国楹来说，这只是起点。

正如所有故事的主角一样，杜国楹很快就遇到了瓶颈：经销点虽然越来越多，但是销售额上不去了。

躺在宿舍床上，杜国楹睡不着，宿舍又没电视，只能听收音机。这一听，让杜国楹找到了机会——电视和报纸广告做不起，广播广告可以一试。

元的广告费，杜国楹软磨硬泡了半个月，当年7月15日，广告终于在广播中响起。

第二天一早，天津全城暴雨，杜国楹原以为广告费要打水漂了，万万没想到，十点多，经销店大排长龙，当天销售额就达两三万元，比之前一个月的销售额还高。

这一笔元的广告费，让杜国楹见识到了营销的威力。“非常、非常震撼”！

一年半之后，公司产品的月销售额达到万元，名列全国第一。作为奖励，杜国楹辞职的时候一次性拿到49万元，由此开启了他的创业之路。

“智商收割机”的存在理由

年，杜国楹24岁，创立背背佳，第二年就年入4个亿。

成功的理由很简单，杜国楹当过老师，很自然的就看准了家长对孩子坐姿担忧这一点。而当时的矫正带市场，是完全空白。

上一次，电台广告让销售额从0元涨到万，这一次，通过电视广告，背背佳一年就做到4个多亿。

杜国楹膨胀了，他开始觉得营销无所不能。

赚孩子的钱是赚，赚女人的钱也是赚，于是杜国楹开始切入矫正内衣市场，重点当然还是营销。

杜国楹请到了韩国最火的女子组合代言，光拍一条广告就花了万，这还不算渠道投放费。

对营销的过度迷信，让杜国楹对产品大意了。没做测试，直接就备货好几千万，他心想，“我的水平还用测试吗？完全不需要！”

结果，大把广告费砸进去，杜国楹掉坑里了。

当赌徒赌红了眼，他借钱也要继续赌，因为总相信下一把就能翻盘。不甘心的杜国楹也一样，他接二连三继续靠营销做产品，结果做一个死一个，他还做了三个！

只用了2年，杜国楹破产了。

三年创业，杜国楹收获了万外债，急得头上长了三块大斑秃。

接下来的三年，杜国楹咬牙还债，虽然拼了命努力，还是没还够0万。

用了六年时间，杜国楹收获一个道理：广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器。

痛定思痛，年，杜国楹30岁，再次创业成立好记星。

年，杜国楹36岁，创立E人E本。

年，杜国楹42岁，创立钛金手机。

年，杜国楹43岁，创立小罐茶。

前后五个项目，跨度看似很大，但是从本质上来说，杜国楹的创业，始终都在围绕“到底赚谁的钱”展开。

背背佳是由家长买单，学生使用，好记星的本质也一样。

E人E本和好记星的差别是，后者赚妈妈和孩子的钱，前者赚爸爸的钱，一家人，安排得整整齐齐、明明白白。

E人E本遭遇苹果的平板电脑，做不下去了，杜国楹转头奔向钛金手机。

国内外手机厂商这么多，要技术没技术，要审美没审美，凭什么取胜？杜国楹的答案是，满足“老爸们”的需求就OK。

要赚14亿中国人的钱，绝大多数人的想法是，每人给我1块钱，那我就有14亿元了。

杜国楹不一样，赚穷苦老百姓的钱算什么本事？我只赚“成功人士”的钱，不差钱的大佬，每人买我一部，我同样成为收入超40亿元的大富豪。

这，就是存在的理由。

当被很多人吐槽只有“人傻钱多”的暴发户才会买，杜国楹开始做小罐茶——怎么有文化、有品位、有格调怎么来，几乎完全是的对立面。

可惜的是，如今小罐茶也翻车了。

在商业世界，杜国楹是不折不扣的营销鬼才，但是在真正的企业家面前，他也只能被称为一个营销鬼才而已。

作者：智叔

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