中国真正营销鬼才25岁年入4个亿,人称
在商业社会,一个人如果能做出一个爆款产品,那他是难得的人才;如果能连续做出5个爆款,毫无疑问,那是绝对的营销鬼才。
在中国,目前还依旧活跃在市场上的“鬼才”不多,孟醒算一个——江湖人称“雕爷”,除了雕爷牛腩,薛蟠烤串、阿芙精油、河狸家美甲都是他的手笔。
今天智叔要讲的是另一个更引人注目的角色——杜国楹。
没听过他的名字没关系,提起他的作品:背背佳、好记星、E人E本、、小罐茶……你一定听过,说不定还买过用过。
他是一个怎样传奇的人物?我们要从钛金手机说起。
高通亲自站台:5G版上市
“记住,你的名字叫成功。”“钛金手机,向成功的人生致敬。”
五年前,的广告在央视狂轰滥炸:荷兰进口小羊皮、鳄鱼皮、珍贵钛金属、蓝宝石…...奢华的配置令人感到匪夷所思。
除了奢华的装饰物,更奢华的是一万多元的标价。
看到这里,当年的智叔一脸懵逼,有那么一瞬间心想,这大概就是成功人士的手机标配吧。
不过等等,是一款手机,那它为什么还要在背后镶一块手表?明明是电子产品,为啥非得用羊皮、牛皮、鳄鱼皮,甚至蜥蜴皮包起来?
当然最令人感到难以理解的还是的价格。作为一款国产手机,1万块居然只是的起步价,它最贵的定制款售价高达5万元!
奢华的装饰和售价下面,包裹的到底是一款怎样惊天地、泣鬼神的手机啊?
然而就在大家嘲笑是朵奇葩,将消费者的智商按在地上摩擦时,那边却自爆喜讯:3年销量40万台。
这个数字不算大,放在华米Ov动辄千万甚至上亿的出货量去比,这点销量根本不值一提。但是以每部售价1万元计算,三年的销售额就是40亿。
去年10月,还召开了一场发布会,宣布年第一季度将推出一款5G手机。值得一提的是,发布会现场,还请来了高通市场总监秦牧云站台。何德何能,能获高通如此重视?
原因很简单,手机厂商使用高通芯片,高通是通过手机单价来抽取专利费的,最低2.28%,最高5%。
目前的5G手机使用的是高通骁龙,巅峰版市场售价元。也就是说,每卖出一部5G手机,高通就能躺赚将近元。
当然,私人订制款赚得更多。其中鳄鱼皮系列售价元,高通躺赚元。
反观小米,售价元的5G手机,高通只能赚80块。小米卖15部,相当于卖1部,这就是差距。
很显然,虽然产品总是饱受争议,但这并不妨碍杜国楹赚得盆满钵满。
杜国楹其人
杜国楹是一个相当好学的人。好学的原因,用他本人的话来说,是因为从小是“被吓大”的。
在他的印象里,小时候父亲咳嗽一声,“我母亲都不敢说话”。出于对父亲的畏惧,杜国楹从小考试必须拿第一,如果考了第二名,那一定是意外。
事情做不好时,内心那股强烈的不安,让他养成了勤奋好学的习惯。直到三四十岁,杜国楹依然习惯做笔记,并且在和人交流时习惯反问,以便去吸收别人的见解。
创立背背佳的时候,杜国楹只有24岁。在那之前,他已经赚到了人生的第一桶金:一笔49万元的奖金。
这笔奖金的来历,是他后来多个创业项目取得成功的核心秘密。
年,当了两年化学老师的杜国楹不想再“啃爹”了,于是辞职,跑去天津搞销售。
一开始,整个天津地区的月销售额是0块,杜国楹的月工资是块,比他当老师的时候翻了一倍多。
凭着勤奋肯干,杜国楹跑了五个月,把经销点从10个发展到了个,销售额从0块拉升到了10块。
很多人发展到这一步就结束了,但是对于杜国楹来说,这只是起点。
正如所有故事的主角一样,杜国楹很快就遇到了瓶颈:经销点虽然越来越多,但是销售额上不去了。
躺在宿舍床上,杜国楹睡不着,宿舍又没电视,只能听收音机。这一听,让杜国楹找到了机会——电视和报纸广告做不起,广播广告可以一试。
元的广告费,杜国楹软磨硬泡了半个月,当年7月15日,广告终于在广播中响起。
第二天一早,天津全城暴雨,杜国楹原以为广告费要打水漂了,万万没想到,十点多,经销店大排长龙,当天销售额就达两三万元,比之前一个月的销售额还高。
这一笔元的广告费,让杜国楹见识到了营销的威力。“非常、非常震撼”!
一年半之后,公司产品的月销售额达到万元,名列全国第一。作为奖励,杜国楹辞职的时候一次性拿到49万元,由此开启了他的创业之路。
“智商收割机”的存在理由
年,杜国楹24岁,创立背背佳,第二年就年入4个亿。
成功的理由很简单,杜国楹当过老师,很自然的就看准了家长对孩子坐姿担忧这一点。而当时的矫正带市场,是完全空白。
上一次,电台广告让销售额从0元涨到万,这一次,通过电视广告,背背佳一年就做到4个多亿。
杜国楹膨胀了,他开始觉得营销无所不能。
赚孩子的钱是赚,赚女人的钱也是赚,于是杜国楹开始切入矫正内衣市场,重点当然还是营销。
杜国楹请到了韩国最火的女子组合代言,光拍一条广告就花了万,这还不算渠道投放费。
对营销的过度迷信,让杜国楹对产品大意了。没做测试,直接就备货好几千万,他心想,“我的水平还用测试吗?完全不需要!”
结果,大把广告费砸进去,杜国楹掉坑里了。
当赌徒赌红了眼,他借钱也要继续赌,因为总相信下一把就能翻盘。不甘心的杜国楹也一样,他接二连三继续靠营销做产品,结果做一个死一个,他还做了三个!
只用了2年,杜国楹破产了。
三年创业,杜国楹收获了万外债,急得头上长了三块大斑秃。
接下来的三年,杜国楹咬牙还债,虽然拼了命努力,还是没还够0万。
用了六年时间,杜国楹收获一个道理:广告是好产品的放大器,也是坏产品的加速器。
痛定思痛,年,杜国楹30岁,再次创业成立好记星。
年,杜国楹36岁,创立E人E本。
年,杜国楹42岁,创立钛金手机。
年,杜国楹43岁,创立小罐茶。
前后五个项目,跨度看似很大,但是从本质上来说,杜国楹的创业,始终都在围绕“到底赚谁的钱”展开。
背背佳是由家长买单,学生使用,好记星的本质也一样。
E人E本和好记星的差别是,后者赚妈妈和孩子的钱,前者赚爸爸的钱,一家人,安排得整整齐齐、明明白白。
E人E本遭遇苹果的平板电脑,做不下去了,杜国楹转头奔向钛金手机。
国内外手机厂商这么多,要技术没技术,要审美没审美,凭什么取胜?杜国楹的答案是,满足“老爸们”的需求就OK。
要赚14亿中国人的钱,绝大多数人的想法是,每人给我1块钱,那我就有14亿元了。
杜国楹不一样,赚穷苦老百姓的钱算什么本事?我只赚“成功人士”的钱,不差钱的大佬,每人买我一部,我同样成为收入超40亿元的大富豪。
这,就是存在的理由。
当被很多人吐槽只有“人傻钱多”的暴发户才会买,杜国楹开始做小罐茶——怎么有文化、有品位、有格调怎么来,几乎完全是的对立面。
可惜的是,如今小罐茶也翻车了。
在商业世界,杜国楹是不折不扣的营销鬼才,但是在真正的企业家面前,他也只能被称为一个营销鬼才而已。
作者:智叔
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