你了解90后妈妈吗

随着第一批90后奔三去了，相继有大批90后女性陆续进入黄金育龄阶段。科学数据显示，女性的最佳生育期为23岁—30岁，也就是说年—年出生的年轻女性已经进入了黄金育龄阶段。我特意观察了一下身边，有毕业早的女同学已经是两个孩子的妈妈，但也有人至今还没有谈过恋爱，这种极端分化的现象同时引发了单身经济与年轻孕妈经济的爆发。

前一段时间国金发布的《Q1单身人群调查报告》显示，中国的单身人口已达2.4亿，占适婚人口的4成。随着结婚门槛的提高，结婚彩礼已由早先父母时代的四大件（手表、缝纫机、收音机、洗行车）变成了新时期的三大件（房子、车子、票子），反观一半以上（53%）的90后存款不到3万，结婚似乎成了人生中一道过不去的“槛”。

另外，我们身处在一个互联网社交工具高度发达的时代，与原来七大姑八大姨介绍对象的方式不同。现在的年轻人手机里有好几个相亲交友软件。这种择偶方式在某种程度上改变了现代年轻人的婚恋观。越来越多的年轻人已不再有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的对爱情的长相厮守，取而代之的是“此处不留爷、自有留爷处”的短视与任性。调研数据显示，73.1%的人对于追求热度不超过6个月，而且仅有22.37%的人在面对心仪的对象时采取主动求爱行动。

除了物质方面、婚恋观的改变、对另一半的过高期望也是导致单身现象的主要原因。90后这一代是普遍受过高等教育的一代，在多个维度会对另一半进行权重考核：这也使得本应该更加容易接触异性的时代，却更难找到心仪的“灵魂伴侣”。

相对于还挣扎于婚姻边缘的2.4亿单身狗，多数已经晋升为妈妈的青年女性可谓是十分幸运。这些群体也将接替80后母亲，撑起孕妈经济的半边天。

那么90后孕妈在育儿态度、婴童产品需求、触媒方式上有哪些特点和变化呢？

一、90后孕妈的育儿态度：

1、她们更追求自我

数据显示，83%的妈妈非常认同“妈妈身心愉悦对宝宝身心健康是最重要的”的信条。在孕育期，90后妈妈非常注重自己的情绪管理，夸张一点讲，对于90后孕妈就是：“孕妈开心、家庭温馨”。

另外，75%的90后孕妈非常认同“即使当了妈妈，女人还是要有自己独立的空间和自我的追求，仅有15%的孕妈赞同”做妈妈就是要为家庭和孩子做出牺牲“。追求自我与牺牲自我的比例是5:1，可见90后孕妈追在求自我方面的趋势。

而且，这一趋势在不同城市的比重也不一样。一线城市的90后孕妈更主张“追求自我”，三四线城市的孕妈更趋向“牺牲小我”。

2、她们更喜欢“偷懒”

数据显示，86%的孕妈认同“我愿意尝试高效便捷的母婴产品，让自己过的更舒适”。其中，62%的孕妈表示买过或计划购买让自己更轻松的产品或服务。她们“偷懒”的主要方式是购买专业或高端的设备，而且这一趋势，由三四线城市向一二线城市递增。近年来，儿童早教机、智能故事机等市场的火热也是得益于这一趋势。

3、“孩子要赢在起跑线上”

数据显示，60%的90孕妈认同“能够赢在起跑线上，对我的宝宝来说是很重要的”。其中77%的孕妈打算让宝宝参加早教。在参加早教方面，与80后孕妈相比，90后孕妈更加积极。

在早教的选择上，90后孕妈以线下早教为主，“线上+线下”的模式越来越受到一线城市的青睐。只有14%的90后孕妈选择线上早教，参与方式也只是简单的购买线上早教课程。

在挑选早教课程上，90孕妈更在乎早教课程内容的丰富度和专业性，价格成为了其最后考虑的因素。这与其他婴幼童产品的消费决策优先权一致。

二、90后孕妈的产品需求

1、安全第一

在婴童产品领域，消费者历来都将：“安全”、“质量”因素排在第一、第二位置，这一点上，90后孕妈也并无二致，值得庆幸的是90后孕妈竟然比80后孕妈更在乎安全，这些年轻的妈妈母爱感也爆棚。

2、品质极客

90后的孕妈对产品品质的认知更加透彻，对品质的定义也更加细化，他们具备高学历带来的快速学习能力，以及经常使用网购的习惯，对婴童产品品质的选择更加严苛。

数据显示，90后孕妈认为高品质婴幼儿食品特征分布，其中独特的营养成分占比73%，排在第一；高标准的生产工艺占比69%，排第第二；排名第三的产品属性是专属的奶源地/产地；有机特征排名第四，占比近六成。

3、精准消费

数据显示，77%的90后孕妈认同“母婴产品越细越有针对性，更能吸引我”。在此趋势下，越细化的消费场景、适宜人群、营养成分、功能属性更能打开市场。而且一二线城市的90孕妈比三四线城市的90孕妈对此更加敏感。

我们看到很多销量非常好的婴幼儿营养品，主要强调产品的单一需求属性。比如，补钙、补充DHA、补充益生菌等；还有一些针对人群细分的爆款产品。比如，奶粉领域常见的一段、二段、三段、四段等产品划分，另外针对乳糖不耐受、厌食、便秘等特定婴幼儿人群开发的产品；还有，根据消费场景开发的产品。比如：婴儿佐餐、睡前故事机等。

4、颜值即正义

对于母婴用品而言，除了过硬的质量、细分卖点鲜明外、产品设计的美感也是吸引近半数90后孕妈消费的缘由。这一特征，在一二线城市甚于三四线城市。

三、90后孕妈的触媒习惯

1、高度依赖母婴APP

鉴于母婴APP人群垂直性与内容的丰富性，90后孕妈高度依赖这一工具，来获取日常的育儿知识，产品信息，以及满足孕妈之间的交流。

数据显示，对90后孕妈影响最大的三个渠道，分别是母婴APP（78%）、妈妈群（62%）、母婴类垂直网站（45%）。

2、母婴APP是孕妈的知识口袋

90后孕妈使用母婴APP主要用途排名第一的是获取知识（94%），排名第二的是记录成长（75%），排名第三的是社群社交（69%），排名第四的是产品购买（56%）。

90后孕妈使用母婴APP，首先看重的是其具有全面丰富的育儿知识，可以时时帮助自己更好的孕育宝宝。其次，大多数宝妈们都喜欢记录与分享孩子成长的足迹。记录成长的工具成为母婴APP的标配。这两个功能是妈妈群等小型社区平台不具备的。再次，母婴APP中的用户基本以宝妈为主，当然也有宝爸，他们可以在APP上相互分享育儿类经验。最后，母婴APP还能购物，类似小红书那样的推荐、种草。不过数据显示，母婴垂直网站的交易量占线上整体的占比极低，许多宝妈还是习惯在天猫商城或京东商城上购买婴童产品。

3、内容营销更信赖口碑传播

数据显示，76%的90后孕妈会看到母婴APP上的推荐进而购买产品。在APP推荐内容方面，90后孕妈因在社区中看到其他妈妈的推荐，进而购买相关商品的占比为64%，影响力高居第一；其次是因看到APP推送的母婴文章/视频中的相关推荐，进而购买，占比为62%。值得注意的是，育儿专家/网络红人推荐，并不特别受90后孕妈的青睐，占比仅有42%。可以看到，90后孕妈更加信任来自同类的推荐，而不盲目相信所谓的专家与网红。这预示着新一代孕妈自主消费意识的崛起！

读完此文，相信你已经对了90后孕妈有了清晰的认知，当然，对她们更好的了解是为了给她们提供更好的服务。消费斑马线会持续

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/2791.html