靠卖山寨货,一年赚600亿,他凭什么这么

最近联发科的发展势头非常强劲，曾一度干掉高通，拿下全球市场占有率第一名，并在手机芯片市场独占鳌头。然而很多人不知道的是联发科的前身实际上是卖山寨机的，其创始人曾靠着山寨机一年狂赚亿。

联发科的创始人叫蔡明介，这是一个神奇人物，靠着自己超乎寻常的“捡漏技能”，一路占据手机市场，狂飙世界第一。实际上，蔡明介是一个靠技术发家的人，但他的眼界却不仅仅局限于技术，在提升技术的同时，还非常注重山寨机的创新。

诸多的创新方式让联发科的山寨机得到了一定的升级，虽然在主流人眼里，这些山寨机难登大雅之堂，但仍旧很受大众欢迎。下面就带大家看看，最强捡漏王凭什么那么牛？

一、“捡漏王”是谁？

联发科创始人蔡明介被人称之为“中国最强捡漏王”，是因为其强劲的捡漏实力让众人为之惊叹。年蔡明介在台湾出生，在家庭的支持之下到美国进行深造。他之所以能赶上潮流回来发展，正是因为他父亲的眼界。

他父亲看见了当下的市场，并希望他尽快回国发展，促使原本想读博的他直接回国，成为了半导体热潮的引领者。正是那个时期，他作为一个真正的技术流，被大家称作“台湾IC设计产业之父。”年，联发科的DVD芯片非常火热，全球有近60%的DVD都是用的他家的芯片，地位可见一斑。

当联发科在DVD芯片市场混的风生水起之时，他突然转向了手机芯片，并力排众议，开始进军手机芯片市场，进而成为后起之秀。大家反对的原因是当时的手机芯片市场不容乐观，而且已经被很多巨头占据了，但蔡明介却想的是另一方面。

他观察用户的需求，根据大家日常的习惯进行芯片开发，最后以加入收音机的功能，让自己的芯片独具一格并大赚了一笔。此次成功之后蔡明介就开始向下沉市场进发，不断根据三四线用户的需求进行研发，并在山寨机的路上越走越久。当蔡明介的联发科越做越强，自己也选择功成身退。

自其退休之后公司不断走下坡路，后来他又被迫出山，带着联发科再创新高。从这里可以看出领导人的重要性，当一个强劲的团队失去了一个强有力的领导人，那么团队的情况也会越来越糟。除此之外，眼界也很重要。只有万事走在别人前头，才能赚到第一笔金，也才能实现第一个“成功”，因为人家不会记得第二名。

二、如何靠山寨货爆赚几百亿？

从技术流走向山寨机，我们可以看出蔡明介在慢慢转变，也在慢慢适应这个市场的变化。只有做出满足人们需求的产品，才能使其畅销。那么，蔡明介是如何靠山寨货狂赚几百亿的呢？

1.注重低端市场需求

从DVD芯片转向手机芯片，虽然挑战很大，但是蔡明介找准了方向并一击即中，那就是当时的人群喜欢听音频。于是蔡明介的视线开始转向低端市场，毕竟流量才是根本，低端市场的需求是很庞大的，前景非常可观。

在手机芯片中加了收音机的功能，实现了手机与MP3、收音机的统一，不仅满足了用户的需求，也实现了一大创新。当蔡明介开启新方向之后就一发不可收拾，直接开始向低端市场全面靠拢，大家需要什么，他就在产品里面加什么，满足消费者需求。

2.主动性强

蔡明介看准中小手机厂商的难题，就主动联系很多手机代工厂，争取更多与其合作的机会，以此来进一步开拓自己的市场。联发科提供芯片，厂商带来设计，再加上山寨机大本营华强北的加持，三者相结合，呈现全面的一站式服务。

在发展之时确实需要积极向外开拓市场，才能最终赢得胜利。这一点蔡明介做得很好，知道怎么利用外界资源进行整合，最终产出。这种主动性是我们需要学习的，日常生活中我们也要主动去思考，也许能另辟蹊径，开启新的一段旅程。

3.创新实力强劲

这时候还是要感叹一下蔡明介的实力与眼界，在有关部门开始管控山寨机之时，他开始了自己的创新发明。在芯片领域又有了新的突破，那便是八核芯片，相较于四核，肯定更占据优势，毕竟是对方的两倍。那时起便出现了一个非常洗脑的概念，那就是八核更比四核强，让大家为之疯狂。

也因此他在业内饱受非议，因为那些不走创新路的人群，感觉他的创新是对大伙的背叛。但不可否认，蔡明介确实成功了。创新力确实非常重要，无论是从前还是现在，拥有创新能力就是拥有了发展潜力，创新能带动我们走向新世界。

三、是捡漏，还是实力？

看到了蔡明介的成功，很多人可能觉得这是时代成就了他。不可否认，时代的影响因素也很大，但真的就只是这样吗？蔡明介退休之后，联发科三年之内就此跌落神坛，为拯救这种颓势他开始复出，并带着联发科重回巅峰。

从该事件就能看出他是有真本事的，不然不可能一次次成功，带领大家伙开发新的市场。在解决危机的过程中，蔡明介看似“捡漏”，实际上却有着自己独特的思考与发展战略。

首先，看中被人遗忘的非洲市场。把山寨机卖到非洲和东南亚地区，直接占据全球33.3%的芯片市场。其次，看中比较冷门的智能家居市场。第一时间观察市场动向，一看到亚马逊有需求就开始主动联络对方，成功销售自己的芯片。最后，看中实际的利益而非细碎矛盾。主动与之前闹过矛盾的HTC联系，放下所谓的成见，与其一起开展业务。

结语：

总而言之，蔡明介不仅是“捡漏王”，更是实力派，拥有着超高的眼界，也能实时根据市场动向，选择开启新的业务。在此过程中，蔡明介以超前的预判帮助联发科不断进行正确的选择，靠着卖山寨货走到如今的模样。那么，大家觉得这个“捡漏王”怎样样？

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